Видео, которое продает: как мы создаем контент

В мире недвижимости, где конкуренция за внимание потенциальных покупателей становится все острее, качественный видеоконтент — это не просто тренд, а необходимое условие для успеха. В этом кейсе мы расскажем, как наша команда Safonov Team разработала и реализовала видеопроект для элитного объекта стоимостью от 6 млн долларов за юнит. Это не просто видео — это стратегический инструмент, который помог заказчику привлечь целевую аудиторию, увеличить количество заявок и создать мощный эмоциональный отклик у потенциальных клиентов, привлечь внимание.

Прежде чем приступить к съемкам, мы провели детальный анализ целевой аудитории, интересующейся недвижимостью в сегменте премиум-класса. Среди критериев привлечения внимания были определены две основные категории клиентов. Первая категория - это инвесторы, желающие вкладывать средства в фундаментальные объекты центральных районов ОАЭ. Причем, среди инвесторов не исключено наличие многих, кто пожил бы в роскоши и продал апартаменты дороже в удобный момент. Вторая категория клиентов - люди, желающие жить в роскоши. При этом, у таких клиентов, очевидно наличие желания осуществить покупку ликвидного объекта для роскошной жизни, который когда-нибудь будет продан значительно дороже цены приобретения.

Мы выявили ключевые запросы, которые используют потенциальные покупатели, интересующиеся недвижимостью, а также расписали преимущества объектов с которыми мы работаем. Важно было привлечь внимание, ведь люди, имеющие возможность инвестировать от 6 млн долларов за юнит, скорее всего видят довольно много рекламы. Были использованы преимущества объектов: “СИГАРНАЯ ГОСТИНАЯ” “Терраса по всей площади апартамента”, “ ROI от 16,5% в год “, “Перспектива сдачи в аренду от 30,000$ в месяц”; прибыль от 2,790,000 $ после продажи через 3 года.

Используя эти данные, мы сформировали уникальную концепцию, направленную на демонстрацию эксклюзивности объекта. Каждый из фактов является существенным критерием своего сегмента целевой аудитории. Так, инвестору, привлекающему инвестиции в подобные проекты, очевидно, что наличие сигарной гостиной и симулятора гольфа, является нестандартным решением. Необычным решением была публикация критерия ROI от 16,5% в год тем, что в нашем случае это минимальный показатель, а публикация данных выше этого показателя, может быть неверно воспринята покупателем. «Сдача в аренду от 30,000$ в месяц» не о многом говорит, ведь IRR объекта сильно зависит от типа недвижимости, но данный оффер был создан для женской целевой аудитории, которой важно понимать фактическую сумму пассивного дохода с одного апартамента.

Для создания высококачественного контента мы собрали опытную команду специалистов. В проекте участвовали:

• Режиссер и оператор с опытом работы с элитной недвижимостью.
• Профессиональные визажисты и стилисты для подготовки модели к съемке.
• Сценаристы, разрабатывающие текста под максимальное удержание аудитории на ролике

Помимо этого мы выбрали подходящих моделей, которые с нашей точки зрения смогут привлечь внимание и перенести его на объект, который мы рекламируем. Девушкам была поставлена задача и они с ней справились. Согласно нашим наблюдениям, помимо ярких блондинок, для арабской аудитории, в деловом стиле, девушка восточной внешности сможет справиться и с привлечением внимания, и с передачей нужной нам информации. Для видео, ориентированного на мужскую аудиторию 40+ в арабских странах, мы выбрали девушку с аристократичной восточной внешностью. Этот выбор был продиктован культурными особенностями и ожиданиями аудитории. Для западной аудитории, где важен акцент на успешности и независимости, мы использовали модель с современным и стильным образом, отражающим актуальные тренды в стиле жизни. Такой подход позволил нам создать эмоциональную связь между аудиторией и объектом, что значительно повысило эффективность видео в каждом из сегментов.

При съемке мы уделяли особое внимание важным мелочам: освещение, динамичный ракурс и создание атмосферы, соответствующей уровню предлагаемой недвижимости ( как на этапе съемок, так и на этапах монтажа), все это стало залогом успеха видео.

На этапе пост-продакшна мы использовали лучшие кадры, создали идеальную структуру видео и добавили ключевые элементы:

• Монтаж: мы детально выстраивали последовательность кадров, чтобы каждая сцена удерживала внимание зрителя и подчеркивала ключевые преимущества объекта.

• Цветокоррекция: цветовые решения были тщательно подобраны в теплых тонах, так как среди нашей целевой аудитории существенная доля желающих жить в роскоши и уюте.

Наше видео было адаптировано под разные форматы и платформы: социальные сети, сайты недвижимости, видеохостинги, такие как Youtube, Facebook*, Instagram*. Была проведена SEO-оптимизация, что помогло повысить видимость видео в поисковых системах.

Мы также разработали стратегию распространения, которая включала Таргетированную рекламу на платформы с целевой аудиторией.

Процесс анализа и таргетирования состоял из нескольких ключевых этапов:

Сбор данных о клиентах через аналитику конкурентов и специализированные платформы. Мы начали с анализа аудитории, которая уже проявляла интерес к элитной недвижимости у конкурентов и в сегменте премиум-класса. Для этого использовались различные источники данных, включая специализированные маркетинговые платформы, аналитические сервисы, а также сбор информации через публичные базы данных. Помимо всего прочего, основную роль сбора сведений о нашей целевой аудитории сыграли наши знакомства с агентами недвижимости и другими маркетологами данной маркетинговой ниши.

В работу были взяты и изучены следующие аспекты:

Социальные сети и ретаргетинг: изучили активность пользователей в социальных сетях, таких как Instagram* и Facebook*, которые взаимодействуют с контентом премиум-жилья. Особенно это касалось людей, реагирующих посты о дорогой недвижимости или подписанных на конкурентов в этой области. Но среди данного сегмента аудитории в большей доли могли быть и риелторы. Поэтому, благодаря базе сведений, которой мы располагаем, мы исключили риелторов из показа рекламы

После сбора данных, мы выделили несколько ключевых сегментов аудитории для таргетинга. В основном, это были:

• Мужчины 40+ из стран Ближнего Востока, заинтересованные в инвестициях в недвижимость в таких регионах, как Арабские Эмираты, Турция, Кипр, Саудовская Аравия.
• Западные инвесторы и экспаты, проживающие в крупных финансовых центрах (Лондон, Нью-Йорк, Лос-Анджелес), интересующиеся элитной недвижимостью для проживания или сдачи в аренду.
• Предприниматели из СНГ и Европы, рассматривающие инвестиции в международную элитную недвижимость: Великобритания, Франция.
• Отдельной категорией были путешествующие люди южного побережья Франции, Тихоокеанских островов, англоговорящие люди, передвигающиеся по морю и активно меняющие геолокацию элитных регионов мира.

На основе этих сегментов мы доформировывали портреты потенциальных клиентов, включая их демографические характеристики, интересы, поведение в сети и предпочтения в медиа-контенте.

На основе собранных данных мы настроили точечный таргетинг через рекламные платформы, такие как Facebook Ads*, Google Ads и Instagram*, с максимальной точностью:

Финальный видеопроект получил более 50,000 просмотров за первую неделю после публикации, что значительно превысило средние показатели для видеоконтента в этом сегменте. Мы смогли не только привлечь внимание целевой аудитории, но и увеличить количество запросов по объекту на 70%.

Цена лида и квалифицированного лида Вам будет предоставлена по запросу, так как Вам будет интересно узнать не только успех текущего кейса, но и выгода, которую получил наш заказчик от клиентов данной рекламной компании.