К нам обратился крупный российский бренд энергетических напитков с задачей повысить узнаваемость марки, расширить охваты и усилить вовлечённость аудитории. Для достижения этих целей была выбрана стратегия нативной рекламы и видеоконтента на собственных медиа-каналах Safonov Team. Основными KPI кампании стали: общий охват аудитории, стоимость просмотра видео (CPV), количество упоминаний бренда в результате нативных и прямых постов, а также число переходов с прямых рекламных публикаций.
Площадки и форматы
Рекламная кампания реализовывалась эксклюзивно на личных площадках команды Safonov Team в социальных сетях: Instagram*, ВКонтакте и Одноклассники. Контент создавался преимущественно в нативном формате – это посты, Stories и видео с ненавязчивым упоминанием продукта, органично вплетённым в повествование. Под каждую платформу материалы адаптировались с учётом её аудитории и функционала:
Instagram*: Акцент сделан на визуально привлекательном контенте и трендовых форматах. В Instagram* публиковались посты и короткие видео Reels, где продукт появлялся естественно (например, в кадре утренней тренировки или во время драйвового отдыха). Stories использовались для блиц-опросов и закулисных моментов с упоминанием напитка.
ВКонтакте: Контент в VK адаптировали под возможности платформы и интересы локального сообщества. Мы вели официальное сообщество бренда и личную страницу команды, публикуя развернутые посты с фото/видео и лёгкой нативной интеграцией продукта. Использовались VK Клипы – короткие ролики в вертикальном формате, схожие с Reels, – позволяющие охватить молодую аудиторию ВКонтакте. Кроме того, мы задействовали интерактив (опросы, обсуждения) в постах, чтобы привлечь внимание и стимулировать шеринг, благодаря чему бренд ненавязчиво присутствовал в пользовательском контенте.
Одноклассники: Для аудитории Одноклассников контент оформлялся более дружелюбно и понятно. Публикации носили характер нативных статей и советов , сопровождаемых фотографиями. Также применялись фирменные стилизации в постах и ОК-стикерах, чтобы вовлечь более возрастную аудиторию. Нативный подход позволил вписать бренд в привычный пользователям контекст общения, не нарушая их пользовательский опыт.
Нативные посты
Серия нативных постов стала ядром кампании, позволив добиться впечатляющих результатов по охвату и вовлечённости. В среднем каждый такой пост собирал около 280 000 охвата, при этом показатель вовлечённости (ER) достигал ~7%, что существенно выше среднерыночного уровня. Высокий охват объясняется тем, что контент выглядел как естественные публикации, без признаков агрессивной рекламы – аудитория воспринимала сообщения позитивно и активно ими делилась. Органичное присутствие бренда в этих постах сыграло ключевую роль в росте узнаваемости: продукт фигурировал в позитивных сценариях потребления (энергетик в момент заряда бодрости перед тренировкой, напиток как спутник весёлого мероприятия и т.д.), закрепляя за брендом образ стильного и желанного атрибута активной жизни.
Важно, что клиент уделял особое внимание показателю упоминаний бренда и его позиционированию. Нативный формат позволил значительно увеличить число органических упоминаний: подписчики сами начинали говорить о продукте в комментариях, делясь личными историями употребления.
Видео и CPV
Видеоконтент стал главным драйвером охвата кампании, обеспечив отличные показатели по стоимости взаимодействия с аудиторией. Мы активно использовали современные видеоформаты – короткие вертикальные ролики Instagram* Reels и VK Клипы, а также видео в Stories и в ленте новостей. Динамичный монтаж, лаконичный хронометраж (15–30 секунд) и фирменная стилистика роликов позволили удерживать внимание зрителей с первых секунд. Каждый ролик был снят в энергичном ключе, с учетом трендов платформы: задействовались популярные музыкальные треки, наложены субтитры и графические элементы, соответствующие духу бренда.
Благодаря такому подходу видеопосты получили высокую вовлечённость и широкое распространение. Видео публиковались как в основных лентах, так и в историях, охватывая максимум активной аудитории. Ключевой метрикой эффективности стал CPV (стоимость за просмотр) – он составил всего ~0,48 ₽. Это означает, что мы сумели обеспечить тысячи просмотров по минимальной стоимости, что крайне эффективно для сегмента видеорекламы. Высокая привлекательность роликов (многие досматривали их до конца и пересматривали) привела к вирусному эффекту: аудитория самостоятельно делилась видео с друзьями и реагировала на них, дополнительно распространяя контент. В результате бренд получил максимальный охват за оптимальный бюджет.
Прямые рекламные интеграции
Помимо нативных историй, в кампанию были включены и прямые рекламные публикации с явным призывом к действию, чтобы конвертировать интерес аудитории в конкретные переходы на ресурс бренда. Такие интеграции размещались отдельными постами, содержавшими привлекательный визуал, краткий рекламный месседж и прямую ссылку. Мы продумали подачу так, чтобы даже рекламное объявление выглядело уместно в нашей ленте и привлекало внимание ценностью для подписчиков (например, анонс новой акции или нового вкуса напитка).
Результаты прямых постов превзошли ожидания: средний CTR ( кликабельность) составил ~1,8%, а с каждой такой публикации мы получали около 3 200 переходов на платформы клиента. При целевом KPI ~3 000 переходов на пост, команда перевыполнила план, продемонстрировав эффективность креативного подхода к прямой рекламе. Высокий CTR свидетельствует о том, что контент сумел заинтересовать аудиторию: аудитория, уже подготовленная серией нативных материалов, охотно кликала на прямые предложения, доверяя рекомендациям Safonov Team. Таким образом, комбинация нативной вовлечённости и периодических прямых CTA дала оптимальный баланс для узнаваемости и трафика.
Проект с брендированными наклейками
Отдельной креативной активностью кампании стал запуск серии нативных наклеек в визуальном стиле клиента. Наша команда разработала набор ярких стикеров с фирменной символикой и слоганами, которые аудитория могла использовать в соцсетях для самовыражения. Стикеры были внедрены сразу на нескольких уровнях взаимодействия с пользователями:
В Stories Instagram* и ВКонтакте: подписчики получили возможность украшать свои истории этими GIF-наклейками, демонстрируя любовь к бренду. Мы сами регулярно показывали примеры, добавляя наклейки на наши сторис, тем самым мотивируя аудиторию последовать примеру.
В контенте постов: наклейки органично вписывались в фото- и видеоматериалы. Они служили стильным акцентом на изображениях, не перегружая кадр, но напоминая о присутствии бренда в каждом публикационном сюжете.
Ведение сообщества клиента
В рамках сотрудничества бренд доверил команде Safonov Team полное ведение своего официального сообщества во ВКонтакте. Мы подошли к этой задаче системно: предварительно проанализировали алгоритмы продвижения VK и детально изучили интересы целевой аудитории в этой соцсети. На основе инсайтов была сформирована контент-стратегия, бьющая точно в потребности подписчиков и соответствующая механикам работы платформы.
Благодаря точечному попаданию в интересы пользователей и активной работе с аудиторией, алгоритмы ВКонтакте стали органично продвигать наши публикации. Проще говоря, контент сообщества настолько вовлекал людей, что VK включал его в рекомендации и показывал друзьям подписчиков, что значительно расширило охват без дополнительного бюджета. Отдельные посты собирали до 25 000 просмотров чисто органически, выходя далеко за рамки текущего числа подписчиков. Аудитория группы стабильно росла – порядка 1 500 новых подписчиков в месяц – за счёт привлекательности контента и вирусного эффекта внутри сети. Таким образом, официальный VK-паблик клиента превратился в активно живущее сообщество, где пользователи сами распространяли контент и привлекали новых фанатов бренда.
Данный кейс демонстрирует системный подход команды Safonov Team к выполнению задач клиента и впечатляющие результаты, достигнутые благодаря сочетанию креатива и ориентации на KPI. Грамотная адаптация контента под каждую платформу и глубокое понимание поведения аудитории позволили сделать рекламу действительно нативной – сообщения воспринимались как личные истории, а не навязчивый маркетинг. При этом все ключевые метрики были не просто достигнуты, но и перевыполнены: от охватов и вовлечённости до переходов и роста сообщества.
Опыт компании на личных площадках наглядно показал, что реклама через собственные медиа-каналы может давать не меньший, а порой и больший эффект, чем классическое таргетированное размещение. При правильном подходе бренд получает сразу двойную выгоду – лояльность и интерес аудитории за счёт нативной подачи и конкретные измеримые результаты по KPI.
*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.